Promocion de ventas

https://controlpublicidad.com/campanas-publicitarias/telepizza-trolea-las-promociones-de-otras-marcas/

 

La promoción de ventas es, junto con la publicidad o las relaciones públicas, una de las herramientas de la cuarta variable del Marketing Mix: Comunicación (Promotion).

Las promociones son una parte importante de las compras de una marca: uno de cada cinco euros en todo el mundo se gasta en productos que están en promoción. (Kantar)

1. Definición de promoción de ventas

• Conjunto de actividades, distintas de la venta personal y de la publicidad, encaminadas tanto a estimular la acción del intermediario como la compra del consumidor. Los instrumentos utilizados son múltiples y variados, pero siempre es preciso utilizarlos en un momento y en un ámbito concreto y de forma esporádica (Sánchez Guzmán).
• Ofrecimiento de incentivos a corto plazo, al consumidor, prescriptor, distribuidor o vendedor, con objeto de obtener un incremento rápido y temporal de las ventas (Cruz Roche). El objetivo final es aumentar las ventas, pero también se puede buscar: 
• probar el producto,
• realizar una primera compra
• conseguir fidelidad a la marca y/o el punto de venta
• dar a conocer una gama de productos o producto nuevo
• llegar a un segmento concreto de consumidores 
• reducir el precio del producto temporalmente.
• motivar al detallista
• motivar al equipo de ventas
• reforzar una campaña de publicidad
• captar nuevos clientes
•  Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio (Kotler y Armstrong)
• Incentivos a corto plazo o actividades que alientan a la adquisición o venta de un producto o servicio. Son iniciativas que por lo general se refieren a actividades above the line. Se pueden orientar a consumidores finales, consumidores de negocios, retailers y a los miembros de una fuerza de ventas (Mercado 2.0).

2. Tipos de promoción de ventas

• entrega gratuita de muestras  (sampling)
• concursos
• incentivos a los vendedores
• material gratis para el establecimiento
• regalos
• sorteos
• cupones (cuponing)
• rebajas de precios
• demostraciones en punto de venta
• ferias
• merchandising
• etc.

3. Riestra abogados: Promociones publicitarias: Mecánicas, eficacia & seguridad